專利挖掘的三種商業(yè)模式
一、前言
根據(jù)對專利的感情不同，世界上分為三種老板。第一種是無感型，第二種是痛感型，第三種是無奈型。無感型，就是沒遇見過專利問題，也沒接觸過。痛感型，就是因為專利倒霉過，所以對專利有“一朝被蛇咬十年怕井繩”的感覺，比較重視專利。無奈型，就是自己拿專利告別人，從來沒贏過，所以很無奈。
痛感型的老板也希望自己有很多專利，所以對專利挖掘很是上心。可是，專利好客觀的說，不以老板的意志為轉(zhuǎn)移，因為老板一般不親自寫專利。懂技術(shù)的是技術(shù)工程師，一般不懂專利，寫專利有難度。
從企業(yè)管理者的角度說，怎樣才能挖掘?qū)＠兀?/p>
二、專利挖掘的三個條件
這篇文章談的是在專利挖掘過程中的企業(yè)資源配置問題，適合的讀者是企業(yè)的管理者和專利代理機構(gòu)。
專利挖掘的第一條件肯定是，大老板覺得專利有用，大老板認(rèn)為需要提高專利數(shù)量。如果大老板沒興趣，就不要做專利挖掘。這個不需要解釋吧。
專利挖掘的第二條件肯定是，起碼得有技術(shù)人員，有一定數(shù)量的技術(shù)人員，這個也不需要解釋。專利其實跟創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)并不一定很大，只要有技術(shù)人員就有專利，至于技術(shù)水平高低反而沒啥關(guān)系。
專利挖掘的第三條件肯定是，得花錢啊，企業(yè)得有錢，給專利方面充足的預(yù)算，而且不指望專利能迅速給企業(yè)賺到錢，甚至是要做好準(zhǔn)備，企業(yè)的一生中，專利都是凈虧損的，從未賺過錢。專利從來都不是一個能直接賺現(xiàn)金的部門，從來都是間接地，保障企業(yè)的市場。
三、專利挖掘的兩種類型
專利挖掘應(yīng)當(dāng)分為兩個大類，第一類是技術(shù)原因的專利挖掘，第二類是專利原因的專利挖掘。技術(shù)原因的專利挖掘，就是先產(chǎn)生了技術(shù)，然后把這個技術(shù)申請專利。專利原因的專利挖掘，就是先產(chǎn)生了專利糾紛或者是在專利分析的過程中找到了有威脅的專利，然后就著這個專利，刻意創(chuàng)造一些規(guī)避設(shè)計的技術(shù)，再申請專利。
關(guān)于如何產(chǎn)生技術(shù)，那是技術(shù)人員的事，對應(yīng)于本文的專利挖掘的第一種商業(yè)模式。關(guān)于規(guī)避設(shè)計，需要先搞專利分析，再搞技術(shù)研發(fā)，然后才是申請專利，對應(yīng)于本文的專利挖掘的第二種商業(yè)模式。而這兩種專利挖掘，都可以采用本文的專利挖掘的第三種商業(yè)模式。
四、常規(guī)的專利代理模式
常規(guī)的專利挖掘方法，都是企業(yè)提供技術(shù)交底書給專利代理機構(gòu)，并要求申請什么類型和多少件專利。但我感覺，大多數(shù)企業(yè)都不足以判斷自己的技術(shù)應(yīng)該申請多少件專利和什么類型的專利。
我在實際工作中，都是直接對企業(yè)說，你們只負(fù)責(zé)寫交底書，至于申請的數(shù)量和類型，由我們專利代理機構(gòu)檢索分析之后，根據(jù)授權(quán)前景和保護范圍，提出布局建議。大多數(shù)情況下，會比企業(yè)原來的申請數(shù)量要更多，而且企業(yè)也愿意接受。企業(yè)打算申請發(fā)明的，我們很可能會建議申請實用新型，因為我們認(rèn)為授權(quán)前景不好。企業(yè)打算申請實用新型的，我們也可能建議申請發(fā)明，我們認(rèn)為授權(quán)前景較好。自然，也有企業(yè)打算申請，我們告訴他不要申請了，沒法授權(quán)。
總的來說，在無奈的行業(yè)環(huán)境里，我還略有節(jié)操。
也許是因為我對專利授權(quán)前景比較有把握，所以很詭異的事情是，我的團隊的發(fā)明專利代理數(shù)量，是實用新型和外觀設(shè)計的總和的幾倍，發(fā)明授權(quán)率超過85%不成問題，按照：授權(quán)率=授權(quán)通知書/（授權(quán)通知書+駁回通知書）。
五、第一種商業(yè)模式是重獎重罰法
這種方法的步驟包括：
1、指標(biāo)
設(shè)立每年的專利申請數(shù)量，關(guān)于企業(yè)設(shè)立每年的專利申請數(shù)量指標(biāo)是否合理的問題，我曾經(jīng)有過反復(fù)。最早，我對企業(yè)說，你們一定要設(shè)立每年的專利申請目標(biāo)（僅僅因為我看到很多企業(yè)都這么干，但不知道為什么）。
然后，我認(rèn)為企業(yè)設(shè)立專利申請目標(biāo)是個很不專業(yè)的辦法，因為一個企業(yè)有多少發(fā)明創(chuàng)造，難道是事先可以計劃的嗎？這不科學(xué)。
最后，我還是回歸了，我認(rèn)為企業(yè)還真得設(shè)立每年申請數(shù)量目標(biāo)。
原因是，不是科學(xué)不科學(xué)的問題，而是，就算是不科學(xué)的方法，也總比沒有方法好些。不設(shè)立具體目標(biāo)，就意味著技術(shù)人員永遠都不會去寫專利，任何人對于超出自己工作范圍的事情，都是排斥的。這個世界上90%的人都是懶貨，只有1%的人具有自我驅(qū)動力，9%的人比較不懶。我自認(rèn)是90%的一員。
2、重罰
專利申請數(shù)量指標(biāo)，應(yīng)當(dāng)分配到技術(shù)部的每個部門以及每個人，并成為每個人的年度考核的一部分。專利數(shù)量指標(biāo)必須成為能夠影響技術(shù)人員職業(yè)生涯的一部分。具體怎么管，那是企業(yè)管理的事情，我不懂。
3、重獎
申請一件發(fā)明專利的直接花費，應(yīng)該遠不止代理費的5000塊和官費的3450塊，應(yīng)該考慮到對發(fā)明人的獎勵?；旧厦總€大企業(yè)都規(guī)定了申請獎勵和授權(quán)獎勵。例如，每個發(fā)明申請在申請階段獎勵5千元，在發(fā)明授權(quán)之后獎勵2萬元，給發(fā)明人平分。
一個發(fā)明專利花這么多錢值不值？考慮的應(yīng)該不是專利值不值，而是專利所代表的技術(shù)值不值這么多錢去保護。
如果覺得專利不值得花這么多錢，應(yīng)該是因為技術(shù)比較爛。當(dāng)然，這也是常態(tài)，無可厚非。
總結(jié)：
設(shè)立明確的目標(biāo)，建立重獎重罰的制度，你的企業(yè)的專利數(shù)量會迅速提高。如果想在不花錢的情況下，還沒有什么技術(shù)人員的情況下，迅速提高專利數(shù)量。你有辦法你告訴我，我也想學(xué)。
六、第二種商業(yè)模式是檢索宣講法
這種方法的步驟包括：
1、檢索
由專利代理機構(gòu)根據(jù)企業(yè)提供的技術(shù)關(guān)鍵詞和競爭對手，按照月度或者季度檢索獲得行業(yè)內(nèi)的全部新專利申請；作出初步閱讀與分析。
2、宣講
召開技術(shù)人員的專利宣講會，在全體技術(shù)人員的面前，挨個展示每個專利的概括內(nèi)容。由于專利很細(xì)致，真正細(xì)講是不可能講得完的，所以只能是概述。
3、搜集
由專利代理人主導(dǎo)，在會議現(xiàn)場搜集專利申請計劃。
我從進入專利代理行業(yè)的第一天以來，直到現(xiàn)在，都認(rèn)為限制一個企業(yè)專利挖掘的根本問題，一直都是技術(shù)人員的專利交底能力，這個永遠都是木桶的短板。原因容易理解，畢竟技術(shù)人員的本職工作是做技術(shù)，而不是寫專利。而專利代理人的本職工作就是寫專利，所以專利代理人的專利水平再高，也是正常狀態(tài)，不值得炫耀。
所以，如何提高技術(shù)人員的專利水平，將是決定專利挖掘工作成敗的關(guān)鍵因素。長期的實踐中，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)人員最多的兩個問題就是，第一：不知道哪些東西可以申請專利；第二，不知道該怎么寫交底書。而檢索宣講法剛好能夠解決上述兩個問題。
在宣講會上，當(dāng)技術(shù)人員看到競爭對手，甚至是很高端的一些競爭對手，申請的一些稀奇古怪、莫名其妙的專利之后，常常說的就是，這玩意也能申請專利啊，我們十年前都在用了。把檢索到的專利全文發(fā)給技術(shù)人員，他們自然就可以根據(jù)對應(yīng)的專利作為交底模板，模仿著撰寫技術(shù)交底書。這樣就解決了上述兩個問題。
這種方式對于專利代理人的要求還是蠻高的，檢索專利并不難，宣講專利也不難，難的是第3步中當(dāng)場搜集專利申請計劃，這是需要較高的場面控制能力，能夠主導(dǎo)技術(shù)人員的思路。
七、第三種商業(yè)模式是現(xiàn)場配合法
真正的專利挖掘一定是專利代理人與技術(shù)人員在現(xiàn)場座談的時候溝通出來的，絕不是專利代理人在辦公室坐等技術(shù)人員甩過來交底書的。坐等這種模式，就是普通的專利代理，不是專利挖掘。
首先需要聲明，不同的客戶所需要的專利挖掘方式是不一樣的。頂級的企業(yè)，不需要專利代理機構(gòu)挖掘?qū)＠麄儍?nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)部已經(jīng)足夠?qū)I(yè)。需要專利代理機構(gòu)服務(wù)專利挖掘的企業(yè)，肯定都是企業(yè)內(nèi)部缺乏專業(yè)的專利人士的。所以，這個時候構(gòu)成專利挖掘的人力環(huán)節(jié)的，就是專利代理人、企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系人和技術(shù)人員，這就是專利挖掘的三角配合。
我覺得的按照下面的方式處理專利挖掘相對比較靠譜。
（1）一定要請真正的懂專利的專利代理人到企業(yè)的生產(chǎn)車間里面去看，并同時請一位技術(shù)人員全程陪同。
（2）先讓技術(shù)人員現(xiàn)場講解他們認(rèn)為的可以申請專利的工廠的創(chuàng)新點。
（3）然后由專利代理人現(xiàn)場記錄這些技術(shù)要點，同時也要拍照，固定這些技術(shù)內(nèi)容。
（4）由專利代理人回到事務(wù)所之后，根據(jù)整個溝通的過程，確定一個各種技術(shù)應(yīng)該怎樣申請專利的規(guī)劃列表。這個表格中應(yīng)該列上什么技術(shù)，該申請什么專利，技術(shù)要點是什么，還需要補充哪些技術(shù)資料，附上照片。
（5）經(jīng)過你們的審核和篩選之后，把各個專利申請的內(nèi)容分發(fā)給對應(yīng)的工程師，讓工程師按照專利規(guī)劃表指定的要求提供技術(shù)資料。
八、總結(jié)
節(jié)目的最后，我得說一下，這里面很多概念并非我的首創(chuàng)，但因為我反正又不是寫學(xué)術(shù)論文，不列明參考文獻也不會被取消學(xué)位，所以我就懶（JI）得（BU）列（ZHU）。專利挖掘在國外預(yù)計也是幾百年的經(jīng)驗了，國內(nèi)看起來一些很新的概念，國外也是爛大街的，所以也沒必要列明參考文獻了。
上述三種專利挖掘模式我都是有親身實踐經(jīng)驗的，功效絕對有，就是費錢而已。
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