招投標(biāo)行業(yè)常見(jiàn)控標(biāo)手法

一位從業(yè)十年的投標(biāo)主管曾評(píng)價(jià)招投標(biāo)活動(dòng)說(shuō)“每一個(gè)標(biāo)都有人做局”。無(wú)論是在投標(biāo)前運(yùn)作控標(biāo)，還是在投標(biāo)過(guò)程中進(jìn)行圍z標(biāo)，都會(huì)給其他競(jìng)爭(zhēng)者造成極大的困擾。

一些背景不夠硬或規(guī)模較小的投標(biāo)企業(yè)，很可能投入大量人力物力，最終卻只是給別人陪跑。

常見(jiàn)的控標(biāo)、圍z標(biāo)方式都有哪些？面對(duì)這樣的不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們又要怎么做才能提高中標(biāo)率？今天與大家共同探討投標(biāo)企業(yè)該如何破局。

一、 控標(biāo)圍z標(biāo)常見(jiàn)手段

有光的地方就會(huì)有陰影，雖然相關(guān)法律法規(guī)三令五申禁止招投標(biāo)過(guò)程中的違法違規(guī)行為，但總的來(lái)說(shuō)還是原則規(guī)定多、具體細(xì)則少，不少地方都存在人為操作空間。比如利用下面這些方式實(shí)現(xiàn)控標(biāo)和圍z標(biāo)：

1. 控標(biāo)

控標(biāo)是指通過(guò)一些手段方式，在招標(biāo)參數(shù)或評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中做文章，為某些投標(biāo)人提供便利。

一般較為常見(jiàn)和有效的辦法是卡資質(zhì)，比如要求某些資格證明材料。招投標(biāo)法第五十一條關(guān)于廢標(biāo)的條款中規(guī)定“投標(biāo)人不符合國(guó)家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)”，拿不出資質(zhì)證明的企業(yè)連入場(chǎng)資格都沒(méi)有。

除此之外，還有要求成功案例、要求實(shí)施及售后服務(wù)等辦法，比如要求實(shí)施團(tuán)隊(duì)要有若干個(gè)A證書(shū)、若干個(gè)B證書(shū)，其詳細(xì)和瑣碎程度宛如查戶口。

這些情況近年來(lái)有一定改善，但控標(biāo)依然是“公開(kāi)的秘密”，十分普遍。

2. 圍z標(biāo)

圍z標(biāo)也叫串通投標(biāo)，是一種通過(guò)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)排擠其他投標(biāo)人以牟取利益的方式。

一般有兩種操作，一種是請(qǐng)人“陪z標(biāo)”，幾個(gè)投標(biāo)人之間相互約定一致抬高或壓低報(bào)價(jià)來(lái)排擠其他對(duì)手；

另一種是控制多家公司參與競(jìng)爭(zhēng)，比如弄了二三十家公司，最終無(wú)論哪家公司中標(biāo)，實(shí)際上蛋糕都是同一家公司的。

圍z標(biāo)也是明文規(guī)定的違法違規(guī)行為，如果能掌握相關(guān)的證據(jù)，到相關(guān)部門(mén)舉報(bào)基本都能成功。

二、 如何識(shí)別控標(biāo)行為？

水至清則無(wú)魚(yú)，但項(xiàng)目還是要找的。投標(biāo)企業(yè)要想在層層絞殺中破局，首先要做的就是選好項(xiàng)目。對(duì)于明顯存在意向供應(yīng)商的標(biāo)，盡量避開(kāi)，避免資源浪費(fèi)。

企業(yè)可以從這兩個(gè)方面對(duì)一個(gè)標(biāo)進(jìn)行大致判斷：

1. 對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行分析

雖然在購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)前我們不能知道項(xiàng)目的全部細(xì)節(jié)，但通過(guò)招標(biāo)文件可以分析一二。

有些標(biāo)書(shū)購(gòu)買(mǎi)制作的周期很短，除非提前準(zhǔn)備，否則只能加班加點(diǎn)勉強(qiáng)完成。這種一般都是和供應(yīng)商提前通過(guò)氣的。

項(xiàng)目的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和招標(biāo)參數(shù)也是重中之重，控標(biāo)基本都是在這些地方下手，如果招標(biāo)文件中有明顯很奇葩的要求，或扎眼的參數(shù)，大概率也是溝通過(guò)的。

如果分析發(fā)現(xiàn)中標(biāo)的希望渺茫，那就不要白費(fèi)時(shí)間精力去給別人陪跑了。

2. 從招標(biāo)方入手

一場(chǎng)招投標(biāo)活動(dòng)要說(shuō)其中一點(diǎn)運(yùn)作都沒(méi)有，基本不可能。有些招標(biāo)方已經(jīng)有固定合作的一家或幾家供應(yīng)商，他們的項(xiàng)目控標(biāo)甚至內(nèi)定的可能性就比較大。

還有一些招標(biāo)方并沒(méi)有合作穩(wěn)定的供應(yīng)商，他們的服務(wù)方不固定，這類(lèi)招標(biāo)方的項(xiàng)目就可以去試一試，只要拿出的條件夠優(yōu)越，還是很有希望的。

過(guò)去我們很難對(duì)招標(biāo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行分析，也沒(méi)辦法排除一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但隨著科技賦能數(shù)據(jù)，越來(lái)越多工具可以為我們揭示一些原本不為人知的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

招標(biāo)方發(fā)布的歷史項(xiàng)目、合作的中標(biāo)企業(yè)和代理機(jī)構(gòu)、與特定機(jī)構(gòu)的合作次數(shù)，這些都不再是無(wú)跡可尋。利用合適的工具，我們可以非常方便地獲取這些信息。

三、 對(duì)不同項(xiàng)目應(yīng)如何處理？

在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行充分分析后，企業(yè)對(duì)項(xiàng)目形成大致的判斷，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)中標(biāo)可能的不同，應(yīng)當(dāng)采取不同的處理方式：

1. 對(duì)內(nèi)定概率大，己方?jīng)]有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目

這類(lèi)項(xiàng)目往往招標(biāo)方和服務(wù)商已經(jīng)有了合作意向，企業(yè)無(wú)法給出有競(jìng)爭(zhēng)力的條件時(shí)，沒(méi)有必要強(qiáng)行入場(chǎng)。

2. 對(duì)于有內(nèi)定可能，但己方有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目

如果分析下來(lái)認(rèn)為還有機(jī)會(huì)沖一沖，就應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件中的要求進(jìn)行認(rèn)真研讀，制定投標(biāo)策略。

這種時(shí)候要特別注意，對(duì)標(biāo)書(shū)中不合規(guī)的條款一定要提出質(zhì)疑，盡量減少削弱性控標(biāo)帶來(lái)的影響。

對(duì)于有優(yōu)勢(shì)的方面盡量放大優(yōu)勢(shì)，想辦法正偏離獲得加分。

除了擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，還需要注意標(biāo)書(shū)的格式等小問(wèn)題，雖然這些方面很瑣碎，但稍有不慎因此廢標(biāo)的也不在少數(shù)，曾經(jīng)有評(píng)審專家明確表示，如果一場(chǎng)競(jìng)標(biāo)參與人太多，首當(dāng)其沖被廢標(biāo)的就是標(biāo)書(shū)制作有問(wèn)題的。

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須確保萬(wàn)無(wú)一失，才能做到無(wú)懈可擊。

投標(biāo)加分項(xiàng)目：

1.中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證:十環(huán)標(biāo)志

2.企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)

3.中國(guó)中小企業(yè)誠(chéng)信示范單位

4.守合同重信用企業(yè)

5.ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證

6.ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證

7.OHSAS45001職業(yè)健康安全管理認(rèn)證

招投標(biāo)行業(yè)常見(jiàn)控標(biāo)手法

行業(yè)的透明化是必然的趨勢(shì)，唯有真正提升自己的優(yōu)勢(shì)，才能在激烈的競(jìng)標(biāo)過(guò)程中殺出重圍。

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