工程招標(biāo)中的控標(biāo)六式
如何判斷一個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目有沒有人在控標(biāo)？最簡單的辦法，如果這個(gè)項(xiàng)目不是你們控標(biāo)，那么一定是有其他人在控標(biāo)了。
下載了招標(biāo)文件，翻開一查，歪歪斜斜的每頁上都寫著“公平公正公開”幾個(gè)字。你橫豎不相信，仔細(xì)看了半夜，對(duì)照著打分項(xiàng)，滿本都寫著兩個(gè)字是“控標(biāo)”。
今天花了一點(diǎn)時(shí)間總結(jié)了項(xiàng)目控標(biāo)的6個(gè)招式，其實(shí)并不是什么新鮮事，懂的自然懂，不需要人教，沒接觸過的權(quán)當(dāng)是看個(gè)熱鬧。
這些招數(shù)怎么說呢，固然很重要，但不是項(xiàng)目運(yùn)作的核心，如果爸爸不給你機(jī)會(huì)，再高超的技巧你也沒有發(fā)揮的空間。
關(guān)系才是核心競爭力。
國內(nèi)大部分工程項(xiàng)目，都繞不開招投標(biāo)。招投標(biāo)流程原本應(yīng)該是公正透明的，可在實(shí)際操作的過程中，還是會(huì)遇到不少五花八門的“控標(biāo)”方式。導(dǎo)致自己耗費(fèi)大量人力、物力制作的標(biāo)書被當(dāng)場(chǎng)廢標(biāo)，或者被迫淪為陪z標(biāo)對(duì)象。
這讓業(yè)內(nèi)不少投標(biāo)人都很困惑，項(xiàng)目中究竟該如何識(shí)別控標(biāo)？
一、什么是控標(biāo)？ 控標(biāo)就是控制招標(biāo)。即通過一些手段方法，讓招標(biāo)過程向著對(duì)某一方有利的方向發(fā)展。最終使得這一方能夠中標(biāo)。
二、項(xiàng)目中如何識(shí)別控標(biāo)？ 要判斷一個(gè)項(xiàng)目值不值得做，首先得了解該項(xiàng)目是否已經(jīng)被控標(biāo)了，因?yàn)橥ǔＧ闆r下被控標(biāo)的項(xiàng)目，后來者中標(biāo)幾率只有0.1%，這0.1的機(jī)會(huì)還得建立在“內(nèi)定者”發(fā)生重大問題的情況下。
所以，為了避免一些徒勞的付出，如何在一時(shí)間識(shí)別已經(jīng)被控標(biāo)的項(xiàng)目，成為廣大供應(yīng)商急需解決的問題。
這里招標(biāo)雷達(dá)給大家分享一些目前行業(yè)內(nèi)常見又極其有效的“控標(biāo)”手段：
1、限制資質(zhì)
所有的招標(biāo)文件都會(huì)要求投標(biāo)方提供資格證明材料，普通的就是營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書等，但這些被控標(biāo)的項(xiàng)目會(huì)額外限定投標(biāo)單位的資質(zhì)，比如：房建一級(jí)、機(jī)電一級(jí)，甚至再加上裝飾一級(jí)、幕墻資質(zhì)等，而且還聲明不接受聯(lián)合體。
總之就是“內(nèi)定”單位有的全加上，其他不符合資質(zhì)的單位只能被廢標(biāo)，以此達(dá)到“控標(biāo)”的目的。
其法律依據(jù)是：《招投標(biāo)法》第五十一條：“投標(biāo)人不符合國家或者招標(biāo)文件規(guī)定的資格條件，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)當(dāng)否決其投標(biāo)”。
2、要求業(yè)績
如果你常常混跡江湖，成功過了資質(zhì)這一關(guān)，接下來面對(duì)的就是業(yè)績要求。
為了精z準(zhǔn)“控標(biāo)”，業(yè)績要求通常會(huì)非常詳細(xì)的，比如要求提供“同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個(gè)”，或者“2年內(nèi)，從幾月幾號(hào)到幾月幾號(hào)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)”，準(zhǔn)確值卡到你懷疑人生。
類似還有：要求必須有某項(xiàng)軟件證書、參加過某項(xiàng)知z名活動(dòng)等，這些所謂的業(yè)績要求其實(shí)都是根據(jù)控標(biāo)企業(yè)“量身定做”的，其他公司或許能夠滿足其中一兩項(xiàng)，但很難做到同時(shí)都滿足，導(dǎo)致競爭價(jià)值被削弱。
3、要求設(shè)有分公司
國內(nèi)很多項(xiàng)目都有地域限制，招標(biāo)文件會(huì)要求你在當(dāng)?shù)乇仨氂蟹止?，或者迂回一點(diǎn)要求“產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)必須在一小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解決”，這其實(shí)就是在變相的限制外地供應(yīng)商參與。
遇到這種情況，你可能會(huì)問，那為了這個(gè)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏R時(shí)注冊(cè)公司可以嗎？
呵呵~你還是太年輕。
這種要求設(shè)有分公司的招標(biāo)文件，通常還會(huì)要求你提供分公司的面積、在職人員數(shù)量，以及單位職工的社保繳費(fèi)證明，甚至是公司每年的納稅金額......
話說在項(xiàng)目還沒有拿下來之前，哪個(gè)外地供應(yīng)商敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，在十八線小縣城提前成立一個(gè)公司。
4、接入、聯(lián)網(wǎng)等軟件限制
有一些招標(biāo)文件雖然是采購設(shè)備，但會(huì)要求設(shè)備必須能接入某軟件系統(tǒng)。你要想獲得投標(biāo)資格，就必須拿到前期開發(fā)管理系統(tǒng)供應(yīng)商的授權(quán)，這個(gè)授權(quán)只要你不是“內(nèi)定方”，大概率是拿不到的了。
類似的還有要求設(shè)備必須與上級(jí)某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)，你說了不算，必須要上級(jí)單位出具證明表示同意才可以。
這個(gè)證明有多難開呢？
等著你的將是：“沒開過”、“不能亂開”、“領(lǐng)導(dǎo)不在”，總是就是開不了了~
5、過多的樣品要求
樣品正常理解就是一兩個(gè)成品對(duì)吧，但總有些項(xiàng)目畫風(fēng)清奇，樣品要求長達(dá)幾十項(xiàng)！甚至包括：大型家具、洗衣機(jī)、鋼琴等大件產(chǎn)品，供應(yīng)商前期做樣品的成本極高。
這對(duì)于內(nèi)定企業(yè)而言，多與少其實(shí)沒有太大關(guān)系，等于是提前供貨了。但對(duì)于其他想要公平競爭的供應(yīng)商而言，數(shù)量過多的樣品會(huì)增加企業(yè)成本，一旦沒有中標(biāo)，這些前期投入就打水漂了。
6、迫切的供貨時(shí)間
正常的招標(biāo)文件都會(huì)預(yù)留一個(gè)合理的供貨時(shí)間，因?yàn)楫?dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品大多為訂單式生產(chǎn)，即：確定合作，下單成功后再生產(chǎn)。
但有部分采購項(xiàng)目要求的供貨時(shí)間特別短，三個(gè)月的量要求你一個(gè)月就交貨，到期沒交貨還會(huì)面臨巨額罰款。
這種供貨期明顯不合理的采購項(xiàng)目，其實(shí)只有事先內(nèi)定的、提前準(zhǔn)備供貨的供應(yīng)商才能滿足。
除了以上這些外，還有一些常用的控標(biāo)方式，如：串標(biāo)、圍z標(biāo)、指z定特定品牌和廠家、設(shè)置私有技術(shù)或獨(dú)z家技術(shù)門檻等，這些在之前的文章中就給大家詳細(xì)解答過了，有興趣的可以關(guān)注招標(biāo)雷達(dá)查看。
總之，控標(biāo)的方式雖然層出不窮，但只要你了解投標(biāo)的規(guī)則，熟悉常見的控標(biāo)套路是很容易識(shí)別出來的。
投標(biāo)加分項(xiàng)目：
1.中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證:十環(huán)標(biāo)志
2.企業(yè)信用評(píng)價(jià)AAA級(jí)信用企業(yè)
3.中國中小企業(yè)誠信示范單位
4.守合同重信用企業(yè)
5.ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證
6.ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證
7.OHSAS45001職業(yè)健康安全管理認(rèn)證
工程招標(biāo)中的控標(biāo)六式
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