“專利創(chuàng)新魔方”系列文章——用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理念去分析解讀政府的制度、法律、法規(guī)和企業(yè)與專利相關(guān)的行為，可以幫助我們?cè)谏顚哟蔚慕嵌壤斫鈱＠?，并充分掌握和利用好這個(gè)工具，能夠撥云見日、簡單了解事件背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯。
關(guān)鍵詞：專利供需 專利第一定律 專利第二定律 專利第三定律
一、專利服務(wù)需求第一定律，行不通
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有個(gè)需求第一定律：當(dāng)其他情況不變，只要價(jià)格升高，商品的需求量就會(huì)減少，價(jià)格降到一定程度，需求量就會(huì)增加。
但是，在專利服務(wù)行業(yè)，這個(gè)第一定律好像行不通。
因?yàn)?，扣除為了獲取政府補(bǔ)貼或減稅等政策福利的因素之外，真正需要專利的創(chuàng)新企業(yè)，是看好專利之外的價(jià)值，如市場、品牌等價(jià)值，而不是單純看重專利服務(wù)機(jī)構(gòu)報(bào)價(jià)價(jià)格的高低。
那為什么，在專利服務(wù)行業(yè)，會(huì)有低價(jià)驅(qū)逐高價(jià)的現(xiàn)象屢屢發(fā)生呢?
那是因?yàn)椋绻趯＠枨笫袌鲆欢ǖ那闆r下，也就是只能做存量市場的情況下，在專利服務(wù)行業(yè)內(nèi)部自然就會(huì)進(jìn)行低價(jià)競爭。
專利服務(wù)行業(yè)如果能夠做到兩頭齊升(專利數(shù)量和價(jià)格)，那原因只能是在一定時(shí)間內(nèi)價(jià)格之外的因素起了主導(dǎo)，即對(duì)于專利權(quán)人而言，通過專利帶來的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了專利投入成本本身，這時(shí)，在一定階段內(nèi)專利服務(wù)行業(yè)成了具有增量市場的藍(lán)海市場。
二、專利服務(wù)需求第二定律，常態(tài)化
當(dāng)然，“天下熙熙皆為利來”，過一段時(shí)間后，專利服務(wù)行業(yè)就會(huì)大大爆發(fā)，從而起到一個(gè)量價(jià)平衡、甚至是低價(jià)競爭的狀態(tài)，又進(jìn)入一個(gè)存量業(yè)務(wù)的紅海市場，從“交易剩余”狀態(tài)變成了“消費(fèi)者剩余”狀態(tài)，這時(shí)就進(jìn)入了專利需求的第二定律狀態(tài)。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，需求第二定律是指：需求對(duì)價(jià)格的彈性反饋，這會(huì)在時(shí)間的流逝下將增量市場變成存量市場。
存量市場的競爭邏輯是什么呢?有?個(gè)公式叫?戶價(jià)值公式：
?戶價(jià)值+=(新體驗(yàn)-舊體驗(yàn))-替換成本。
意思就是說，在專利服務(wù)存量市場下，一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)取代另一的服務(wù)機(jī)構(gòu)的可能性在于：它究竟能為用戶帶來多少新價(jià)值，也就是在新專利服務(wù)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)比舊專利服務(wù)機(jī)構(gòu)更好的情況下，還要計(jì)算其中的替換成本(如文件著錄項(xiàng)目變更、團(tuán)隊(duì)熟悉磨合等帶來的時(shí)間成本等)。
但是，毫無疑問的是，在專利需求第二定律的加持下，可供替代的專利服務(wù)機(jī)構(gòu)會(huì)越來越多，空間也越來越大，但是這時(shí)候?qū)＠?wù)機(jī)構(gòu)也容易良莠不齊，需要需求方擦亮雙眸。
三、專利服務(wù)需求第三定律，大趨勢(shì)
這時(shí)，就產(chǎn)生了專利服務(wù)需求第三定律：企業(yè)對(duì)于專利服務(wù)的需求是分級(jí)的，有的看重價(jià)格低，有的看重額外的服務(wù)賦能(如培訓(xùn)、挖掘、布局、項(xiàng)目申報(bào)等等)，這時(shí)，價(jià)格更貴的專利服務(wù)從創(chuàng)造的價(jià)值綜合來看，反而是更便宜了。
這，也就是服務(wù)行業(yè)的“好酒不怕更貴，也不怕巷子深”的定律。
最終，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)定律，在專利服務(wù)需求第一、第二、第三定律的加持下，這也是專利服務(wù)發(fā)展的最好結(jié)果，那就是：各取所需，各有所獲。
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