專利成果轉(zhuǎn)化是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)當(dāng)下比較熱門的詞匯。高校、科研機構(gòu)以及很多企業(yè)都忙于這個課題。網(wǎng)上能夠找到很多這方面的研究文章，理論滿天飛。越來越多的企業(yè)遇到一個問題，就是怎么把持有的專利轉(zhuǎn)化出去，最簡單的方式就是把專利許可出去，然后收許可費，為企業(yè)帶來收益。
但真正能夠做到這樣的寥寥無幾。經(jīng)常有朋友咨詢我這樣的問題，怎么把他們單位的專利許可出去變現(xiàn)。上周一個朋友交流這個話題，他把企業(yè)的基本情況給我介紹了一下，然后也探討了下他們?yōu)閷＠S可采取的措施。我聽完后，總有一種奇怪的感覺，就是這些所謂的“專利許可”和我以前接觸的專利許可不是一回事。
這幾天我一直在思考這個問題?？赡芪覀冃袠I(yè)內(nèi)很多人對專利轉(zhuǎn)化及專利許可有很深的誤解。那就是：
專利許可一般情況下就那么幾種場景。如果沒有這些場景，是無法達(dá)成專利許可交易的，或者根本不能進(jìn)行專利許可的，專利成果轉(zhuǎn)化也就無從談起。
一、標(biāo)準(zhǔn)必要專利的許可
這種專利許可也是最廣為人知的，關(guān)于專利許可方面的新聞，80%以上都是標(biāo)準(zhǔn)必要專利領(lǐng)域的。3G/4G/5G通信標(biāo)準(zhǔn)、視頻編解碼標(biāo)準(zhǔn)、Wi-Fi標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)必要專利的玩法和生態(tài)已經(jīng)非常成熟。這些領(lǐng)域都是通信相關(guān)的，全世界需要互聯(lián)互通，生產(chǎn)通信設(shè)備的企業(yè)必須要符合這些標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)必要專利方面的研究和訴訟很多，一般人只要上網(wǎng)搜索就能獲得大量的知識資料。然而，并不是每個領(lǐng)域都有通信這樣的特點，比如生產(chǎn)座椅的行業(yè)就沒有那么多標(biāo)準(zhǔn)，你把椅背做成曲面，另一個人可能把靠背拉直，大家的玩法都不一樣的。
除了這種全球范圍的通信標(biāo)準(zhǔn)，還有一些國家強制標(biāo)準(zhǔn)，地方的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每種類型的標(biāo)準(zhǔn)，專利許可的邏輯有些差別，不再贅述。
如果你的企業(yè)不是大的標(biāo)準(zhǔn)必要專利池所在的領(lǐng)域，要想做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過標(biāo)準(zhǔn)必要專利盈利是相對比較難的。比如有一項技術(shù)可以提高安全性、節(jié)省能源、保護環(huán)境等等，這些技術(shù)足以讓國家或行業(yè)覺得有必要進(jìn)行推廣，即使能夠達(dá)到這樣的目的，要想最后轉(zhuǎn)化為收益絕非易事。因為很多行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)形成機制不像通信行業(yè)那么規(guī)范和成熟。
標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可的特點就是專利權(quán)人并不關(guān)心別人的產(chǎn)品怎么樣，只要自己的專利能夠?qū)Φ蒙霞纯?，專利許可的市場也相對成熟，加入專利池，或者參考市場上的先例收費。
二、維權(quán)式許可（非標(biāo)準(zhǔn)必要專利）
嚴(yán)格來說，標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可的也是維權(quán)式許可。這里說的維權(quán)式許可是企業(yè)掌握的專利具有競爭優(yōu)勢，而且是非標(biāo)準(zhǔn)必要專利。企業(yè)一旦獲得這些專利之后，其實是不想其他競爭對手去生產(chǎn)的。比如自拍桿、手機車載重力支架，但是某項技術(shù)普及和應(yīng)用范圍實在太廣，某些技術(shù)點上大家繞不過去，不可能一家公司百分百壟斷整個行業(yè)。那這時候持有的專利就能夠成為獲取市場競爭優(yōu)勢的工具，通過收取許可費提高自己的收益。
這種場景大多數(shù)是企業(yè)在某一項技術(shù)上具有明顯優(yōu)勢，這個優(yōu)勢足以誘惑競爭對手模仿，然后在這個技術(shù)點上具有布局周密的專利包，通過許可談判或訴訟獲取收益。
這種場景的特點是企業(yè)專利許可的目的是獲取競爭優(yōu)勢，理論上企業(yè)不會到處叫賣自己的許可，其他企業(yè)不生產(chǎn)更好，自己的市場份額就更大。既然很難完全獨吞整個市場，那就向行業(yè)的競爭對手收許可費，把競爭對手都踩在腳下，每年向自己納貢。
維權(quán)式許可(非標(biāo)準(zhǔn)必要專利)的特點是專利權(quán)人并不想叫賣自己的許可，競爭對手不用更好。在別人還沒有生產(chǎn)類似產(chǎn)品的時候，不會勸別人去生產(chǎn)類似產(chǎn)品并主動許可自己的專利，只有當(dāng)別人侵權(quán)了才會去維權(quán)，以獲取許可費的方式獲得競爭優(yōu)勢。
三、技術(shù)推廣式專利許可
這種大部分存在兩種情況，一種是自己有項技術(shù)或產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上銷售很多年了，現(xiàn)在因為技術(shù)更新迭代或其他原因自己不生產(chǎn)了，這些專利在手中等于擺設(shè)，而且還需要每年繳納很多的維持費。這時候最好的辦法就是把這些專利許可或轉(zhuǎn)讓出去。另一種是有一項比較有潛力的技術(shù)，產(chǎn)品不太成熟或未落地，需要找實施方進(jìn)一步開發(fā)，拓展市場。大學(xué)和科研院所的專利多屬于這一種。這種能否成功，關(guān)鍵點在于技術(shù)上是否可以實施，或者落地的難度和進(jìn)一步開發(fā)的成本風(fēng)險如何。此外，就是相關(guān)專利是否構(gòu)成壁壘，產(chǎn)品或技術(shù)的市場潛力如何。這種場景下的專利許可要成功，本質(zhì)上還是技術(shù)或產(chǎn)品的成功，是一個系統(tǒng)性工程。專利只是一個協(xié)助構(gòu)建市場壁壘的環(huán)節(jié)，作為一種商業(yè)工具體現(xiàn)的。這種專利許可要獲得成功的關(guān)鍵還是技術(shù)的實施難度和市場潛力。
這種專利許可的特點是類似于銷售一樣，需要將自己的技術(shù)推銷出去，但本質(zhì)上還是推銷自己的技術(shù)。這個和維權(quán)式許可完全不同。
當(dāng)然，這幾種專利許可場景的劃分可能不盡科學(xué)，但可以說明問題。很多個人研究者、企業(yè)、科研機構(gòu)，在做專利許可的時候，并沒有注意到相關(guān)的場景。很明顯是技術(shù)推廣的場景下卻非要做維權(quán)式許可的工作，你的產(chǎn)品和構(gòu)思根本在世界上都沒有落實過，如何對一個不存在的產(chǎn)品維權(quán)?
要進(jìn)行專利轉(zhuǎn)化或許可的時候，我們可以先分析所處的場景，否則邏輯上很難說得通，會在不需要或本質(zhì)上不存在許可場景的地方進(jìn)行許可。
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