從去年2月，我著手開始在紅堅果的基礎上構建OpenPTO這個面向全球專利商標同行合作的開放平臺開始，我就一直想走訪每個已經(jīng)構建起合作的國家，去和同行們深入溝通，從而更好地了解各個國家或地區(qū)的知識產(chǎn)權現(xiàn)狀，形成自己認識的同時，也能切實地提升我們的服務標準。
雖然做的專業(yè)領域，但畢竟也是一門生意可嘛，見面三分熟，溝通總是好事。
在4月通過VISA簽證并在5月17日正式去美國參加INTA年會之前，我想利用這段時間先拜訪一下距離最近的幾個國家——泰國、馬來西亞和新加坡。
選擇這幾個國家，一來是由于離得比較近;二來它們代表一個對于我們國家來講極其重要的區(qū)域—東南亞。由于跨境電商作為中國為數(shù)不多的每年還能以10-20%的速度在增長的領域的存在，中國公司在這些增長的領域進行知識產(chǎn)權布局和解決維權糾紛，顯得格外重要。
拜訪是從4月17號出發(fā)，4月25日回程，一共8天，在這次行程中，我們不僅加深了對當?shù)刂R產(chǎn)權事務所的了解，而且從多個角度觀察了這些國家的知識產(chǎn)權現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)了許多值得分享的想法。
行業(yè)觀察
在去實地考察之前，我們做了一個數(shù)據(jù)調(diào)研，從WIPO的網(wǎng)站公開的數(shù)據(jù)看，這三個國家的專利、外觀、商標總量【2022年數(shù)據(jù)】分別為：
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/ |
泰國 |
馬來西亞 |
新加坡 |
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專利 |
1416 |
1760 |
8599 |
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外觀 |
4149 |
990 |
6519 |
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商標 |
39009 |
27650 |
109348 |
這個數(shù)據(jù)與動輒上百萬的中國知識產(chǎn)權數(shù)據(jù)相比，肯定是非常小的。
但我們不能用這樣的角度來對比，要知道中國的總人口是整個東盟十國的2倍以上，中國的專利總量達到400-500萬件的同時，專利機構也以每年700-800家的速度在飛速地增長，并超過了5000家。
(下面這張圖是自己的數(shù)據(jù)統(tǒng)一，僅作為參考)
另外，考慮到中國特殊的國情，這樣橫向對比很一種很粗暴的方式。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權，我們決定用自己的雙腳去發(fā)現(xiàn)。
行 程
我們的行程是從泰國曼谷一路往南走的，第一站是曼谷，第二站是吉隆坡，第三站到達新加坡。一共拜訪了15家當?shù)氐姆諜C構，所以大約每天約2-3家。這里面大約有一半的機構是IP firm，相當于國內(nèi)的專利商標事務所;另一類是law’s firm，相類于國內(nèi)的綜合律所，這類律所除了專利商標版權的業(yè)務(通常來講不會超過總業(yè)務的1/3)外，還會涉及到當?shù)亻_公司所需要的合規(guī)業(yè)務，民事訴訟業(yè)務等等。
行業(yè)洞察
規(guī)模：與國內(nèi)動輒幾十上百人的規(guī)模不同，這幾個國家的IP firm一般規(guī)模都不算大，通常在20-30個人左右，小的十幾個人，能達到50-60人以上的，規(guī)模已經(jīng)算是相當大了。比如我們在曼谷拜訪的一家印度人開的所叫做Satyapon & Partners，他的印度人老板跟我們介紹他的所已經(jīng)有29年的歷史了，規(guī)模在60-70人之間，這樣的規(guī)模在泰國的事務所里算是非常靠前的，甚至可以說是名列前茅的了。
考慮到我們這次約見拜訪的對象，都是已經(jīng)決定參加本年度5月份在美國亞特蘭大舉行的INTA年會，都是有一定的業(yè)界基礎和知名度的機構，所以實際的情況，可能小于10個人的事務所，也是大有所在的。
老板：無論是在泰國還是馬來西亞，從我們有限的拜訪對象(雖然有限，但是拜訪比例上看并不算很小)上看，華人與印度人應該是旗鼓相當?shù)?，占?jù)了主體。
我的朋友中有幾個一直在詢問我這個問題，簡單觀感上看，無論是華人還是印度人，從做老板(或合伙人)這樣的精英階層角度看，這兩個族群因為人口規(guī)模巨大，都能產(chǎn)生相當數(shù)量的人才，很難說誰更優(yōu)秀。但另外一個角度，從“反復承諾但不一定能夠做得到”這個簡單粗暴看忽悠指數(shù)的視角看，印度族群顯然在這一點上，會比華人群體更勝一籌。
代理人:
天下代理人一家親。
從我們碰到的代理人上看，其氣質(zhì)，思維模式，談吐，可以說與國內(nèi)的代理人是極其相似的，我想這可能跟代理人這個職業(yè)的理工科專業(yè)背景有關。
比如，我們在其中一家泰國的事務所拜訪，剛好接待我們的是兩位泰國的專利代理人，一位33歲，一位39歲，他們務實的風格與國內(nèi)的代理人是極其相似的。
當我們談到合作報價時，他們直接問“是現(xiàn)在就給你報價嗎?我們可以準備一下，一會你們就可以直接看了。”
你看，簡單、直接、高效輸出，是全天下代理人的基本通病，其原因，就是太實在了呀!
運營情況:
出于禮貌，我不能直接詢問他們關于公司營收的情況，但從一些側面，可以看出在本行業(yè)之內(nèi)，代理人的收入也不算是很高的。比如，我在lawplus訪問時，這位老板就向我們提出，他們一年大約處理了50件的專利申請。
公司里面有3個代理人。
3個人一年做50件專利，想想都覺得太容易。
整體上看，與國內(nèi)行業(yè)進入內(nèi)卷化的階段不同，他們本地的事務所對于價格并沒有太卷。一種可能的原因：是整體市場容量并不大，如果以低利潤的方式運作，是難以維持較高的收入水平的。
但也并不表明市場是一塊鐵打的板，從我們了解到的情況看，還是有部分在類似國家較為偏遠的地區(qū)成立的新的事務所，開始卷價格，讓他們這些事務所開始有所擔憂。
國際化
我單獨把這一點提出來，是因為在整個行程中，這是我反復在思考的其中一個問題，另外一個問題，我會在后面有時間的話，重新寫一篇文提出來。
在出行之前，我準備一個英文版本的PPT，大約20多頁左右，主要分享我們的經(jīng)歷，我們在做什么，我們對于中國市場的洞察，以及我們可以談的合作的議題。
我的預感是如果是碰到是華人的話，應該是可以用中文來溝通的。
但實際整個行程看，只有三家我們是用中文溝通的，其它十幾家，雖然還是有華人團隊的存在，但大部分商務的語境，都還是需要英文來溝通的，可以說國際化程度是非常高的。
從本行業(yè)的角度看，我覺得是可以理解的：
一方面，對于東南亞各國來講，因為體量不大，所以他們在本行業(yè)做事的過程中，互相融合，已經(jīng)某種程度上形成類似國內(nèi)省會與省會之間的關系，基本不存在只做國內(nèi)業(yè)務的事務所(實際在拜訪過程中也沒有發(fā)現(xiàn)只做本土業(yè)務的事務所)。
再比如，像新加坡這樣的國家，專利申請中，外國人所占比例能達到80%。
而商標的申請，外國人所占的比例，達到了恐怖的87%：
添加圖片注釋，不超過 140 字(可選)
甚至于某些特別小的國家，可能都不大存在本地事務所的概念，比如文萊這樣超級小的市場，其大部分業(yè)務，都整合進了其它東南亞國家的服務體系中去了。
從大的范疇看，這些東南亞國家，甚至于世界上很多類似的中小型國家，其作為整體國家，都很難只靠一國的力量，確保資源足夠供養(yǎng)本國的國民。換句話說，離開國際市場，這些國家的資源是很難進行有效配置的。
但是中國足夠大，大到只要不是因為那么卷，很多本土的公司只要面向本土市場，就能夠存活下來，當然活得怎么樣那就另當別論了。
但今天中國的很多產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了必須要走出去的階段，不論是主動還是被動。
主動上來看，
在踏上泰國的第一天起，我們就被街頭巷尾幾乎清一色的日本汽車(豐田，本田，鈴木，日產(chǎn)….)和日本摩托車(幾乎都是Honda)震驚到，日本汽車在泰國，可以說達到了統(tǒng)治的地位了。
但中國汽車的質(zhì)量，價格和技術水準，尤其是EV電動車這個領域，可以說已經(jīng)完全超越了日本的車企。
像汽車這樣幾乎十倍于手機產(chǎn)值的行業(yè)，如果能夠copy中國手機在東南亞的成功，就算只擠走一半原來由日韓車主宰的市場，該能創(chuàng)造多大的外匯呀。
值得欣慰的是，從機場出來到市區(qū)，我們看到了越來越多的中國汽車公司打出了巨幅的廣告進行推廣，甚至于自建充電樁以配套EV汽車的銷售，這些廠商包括并不局限于長安汽車，BYD，廣汽埃安，甚至在曼谷的街頭，還能看到小鵬汽車的大幅廣告位。
而被動上看，像知識產(chǎn)權這樣的產(chǎn)業(yè)，從增量市場上看，是配合著中國企業(yè)出海的整體趨勢在向外走的，中國企業(yè)，尤其是廣大的跨境電商企業(yè)，他們規(guī)模不大，客觀上創(chuàng)新程度也不高，但為了更高的利潤和相對寬松的競爭環(huán)境，都需要爭取到海外去。
而一旦到了海外，就不得不適應當?shù)氐姆ㄖ骗h(huán)境，也不得不面對海外更為真實且嚴苛的知識產(chǎn)權要求。
有一天，隨著我們的產(chǎn)業(yè)，無論是制造業(yè)還是服務業(yè)，越來越卷進世界的體系，中國企業(yè)，包括服務產(chǎn)業(yè)越來越國際化，相信也是指日可待的。
中 國
中國對于東南亞這幾個華人占比很高的國家而言，影響是非常大的。
作為一個南方的潮汕人，我一邊走一邊總是忍不住覺得有一種既遙遠又陌生的熟悉感，比如：
1、在泰國商店的門口，總能看到一些神龕，而我后面一問，這些供養(yǎng)的，大約類似于土地神，潮汕叫做“地主老爺”這樣的神位，只不過在潮汕，供神的東西是可以供人吃的【甚至為了迎合人的吃的需要，從以前供養(yǎng)傳統(tǒng)食品已經(jīng)進化到了，供養(yǎng)餅干，供養(yǎng)方便面，進而供養(yǎng)喜茶，奈雪的茶….】，而在泰國，供神的東西是絕對不能給人吃的;2、再比如，我們在IDG訪問的時候，兩位美女一直在跟我們介紹泰語里面混雜的潮汕話，像以下這些詞匯，在泰語中的發(fā)音，與潮汕話幾乎可以說是一模一樣的：
(這張照片拍得我們好像很嚴肅的樣子，實際我們是很放松的，有說有笑)
而在知識產(chǎn)權這個地域，中國申請人在本地的占比也是非常高的。
以下這張圖，是WIPO網(wǎng)站上顯示的，2022年中國申請人進入印尼，馬來，新加坡，泰國、越南、以及印度的專利申請量：
以下這張圖，是WIPO網(wǎng)站上顯示的， 2022年中國申請人進入印尼，馬來，新加坡，泰國、越南、以及印度的商標申請量：
粗略的預計，大約能占到這些國家專利和商標數(shù)量20%的水平。
而實際跟這些國家的事務所在溝通，他們都反映來自中國的專利和商標量在增長的態(tài)勢。
這讓他們接待我們的時候變得越來越客氣了。
關于溝通
應該說，基本上無論是哪個國家，可以說所有的機構，都對我們持十分歡迎的態(tài)度，畢竟我們是背靠中國廣大的事務所(背后是大量的中國公司)的需求，來跟他們開展合作洽談的。
這里面多談一下英語。在溝通中，英語仍然是一個關鍵的語言，畢竟在具體的溝通語境中，雙方不斷用翻譯來溝通是極為浪費時間的，且不能達成一個很好的溝通效果。
我和紹君的英語還算可以，能夠達成自由溝通的目的。
實際拜訪的體會是，其實你很難準備得十分充分，但坦誠的溝通，互惠的合作模式，簡單明了闡述合作對于彼此的好處，才是最重要的。
另外，常常有一種體會，對方如果英語好，往往會把你帶正;
碰上對方英語帶著嚴重口音的(比如典型的印度口語)，往往又會把你帶偏。
這都看運氣。
總 結
“總的來說，此次東南亞之行不僅加深了我們對區(qū)域市場的理解，也為OpenPTO在國際舞臺上的展望開辟了新路徑。通過與多個國家的知識產(chǎn)權機構的深入交流，我們更加確認了合作的重要性和策略方向，確信在未來的國際合作中，我們能夠借助OpenPTO的平臺和服務，為中國廣大的知識產(chǎn)權事務所提供更全面、更高效的知識產(chǎn)權支持。”
作為總結，上面這一段是通篇惟一一處由GPT4.0生成的文本，很正式也很官方。
我要說的卻是，從根本上來說，我們這一代人，可能真的無論是主動，還是被動，都不得不面臨一個命題，是如何走向世界，融入這個國際化的體系中。
其原因，是經(jīng)濟已經(jīng)進入低速增長的時代，眾多行業(yè)市場逐漸飽和，甚至變成一片紅海，面臨重新洗牌的風險。在這樣的情況下，企業(yè)急需尋找新的市場增長點。
過去是商品走向世界，現(xiàn)在面臨的，是服務也跟著走向世界。
歡迎在INTA約面，約聊，或者線下溝通交流。
也歡迎同行溝通合作。
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