華特迪士尼(上海)有限公司消費品部零售與市場推廣總監(jiān)劉元表示，他們將利用各類零售渠道，為迪士尼消費品在中國拓展節(jié)省時間和成本。
據(jù)了解，目前迪士尼的授權(quán)品類包括服裝鞋襪、飾品、家居用品、玩具、文具、健康美容用品、食品、消費電子類產(chǎn)品，還包括出版類的圖書、雜志等。根據(jù)迪士尼的定義，這些品類覆蓋了絕大多數(shù)消費品?！敖窈箅S著市場的發(fā)展，迪士尼的授權(quán)業(yè)務(wù)很有可能還會進(jìn)一步發(fā)展到新的產(chǎn)品品類?！眲⒃f。
很明顯，迪士尼的商業(yè)野心不僅表現(xiàn)在他們不斷在全球范圍內(nèi)建設(shè)樂園，還表現(xiàn)在不斷創(chuàng)造迪士尼產(chǎn)品的品類。作為強勢的商業(yè)企業(yè)，所有的消費品企業(yè)似乎很難對他們說“不”，原因很簡單，誰都不愿拒絕高額的利潤回報。
但創(chuàng)造產(chǎn)品的品類絕不是簡單的事?；旧希鲜磕嵯M品部門會了解市場、消費者的需求，根據(jù)消費者不斷變化的消費需求，及時推出符合市場需求的消費品。反之，和哪個授權(quán)商談判，談成什么樣，卻變得不是那么重要。
“比如，迪士尼在今年年初，授權(quán)北京華旗資訊科技有限公司生產(chǎn)迪士尼MP3，這就符合年輕一代消費者的需求；同樣，迪士尼的手機從2005年12月推出第一款迪士尼品牌手機到2006年10月份推出又一款手機，也是根據(jù)市場的需求，從產(chǎn)品的外觀到內(nèi)置內(nèi)容都做了創(chuàng)新。”劉元說。
迪士尼的門檻有多高
目前，迪士尼消費品部門在中國主要的產(chǎn)品包括米奇系列、小熊維尼系列和小公主系列?！俺嗽诒本⑸虾?、廣州等一線城市外，還將擴大二三線城市的發(fā)展。從現(xiàn)在開始的今后幾年，將在武漢、成都、重慶、南京、杭州、哈爾濱、沈陽、長春等地著重發(fā)展業(yè)務(wù)?！眲⒃嘎读说鲜磕嵩谥袊袌龅陌l(fā)展規(guī)劃。
因為有較高的商業(yè)知名度支撐，授權(quán)商(迪士尼稱它的加盟商為授權(quán)商)從中獲利匪淺。杭州比因美特孕嬰童用品有限公司徐祥虎是在今年年初才與迪士尼開始合作的，主要生產(chǎn)迪士尼系列的嬰兒用品。徐祥虎說，之所以選擇迪士尼，主要是看中其品牌在兒童及其家長眼中的影響力。雖然每年支付給迪士尼的權(quán)益金都會有所增加，但是考慮到長遠(yuǎn)發(fā)展，還是覺得值。
劉元說，如果一家企業(yè)認(rèn)為在自己經(jīng)營的產(chǎn)品上使用迪士尼的卡通形象會對該產(chǎn)品的銷量、利潤和品牌形象有幫助，就可以主動聯(lián)系迪士尼消費品部門的授權(quán)經(jīng)理，爭取成為迪士尼的授權(quán)商。
一般來講，迪士尼選擇合作商的標(biāo)準(zhǔn)是：看對方和迪士尼所倡導(dǎo)的品牌精神是否有相通之處。同時，授權(quán)商需要努力開展各種營銷活動推廣自己的授權(quán)產(chǎn)品，并在研發(fā)產(chǎn)品和陳列工具的過程中接受迪士尼的審核和市場支持。當(dāng)然，合作商需要定期如實地向迪士尼提交銷量數(shù)據(jù)，以此作為計算權(quán)益金的基礎(chǔ)。
迪士尼方面雖然不愿意透露具體的加盟費用，但從一位授權(quán)商處獲悉：贏利越高，費用收得就越多；系列不同，費用也不同，如米老鼠的授權(quán)費用就比較高，其他則相對較低。
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