1. 成果轉(zhuǎn)化
面對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化難的困難，通常的做法是：
成立技術(shù)許可辦公室，增加專業(yè)人員的編制;成立技術(shù)轉(zhuǎn)移聯(lián)盟或協(xié)會(huì)，比如美國(guó)成立的大學(xué)技術(shù)經(jīng)理人協(xié)會(huì)(AUTM);增加內(nèi)外部的孵化器、加速器等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。
以上工作中，成果轉(zhuǎn)化服務(wù)的專業(yè)性、開放性提升了，不同機(jī)構(gòu)之間的交流，各種專業(yè)培訓(xùn)都多起來了。然而，即使在美國(guó)，大學(xué)的專利轉(zhuǎn)化率一般也很難突破25%。
為什么呢？
TTO辦公室，重點(diǎn)在于對(duì)外許可技術(shù)，重點(diǎn)在于技術(shù)銷售、談判，合同及財(cái)務(wù)管理等支持;也就是說，技術(shù)許可辦公室直接許可的是能被市場(chǎng)(投資人)接受的成果。
孵化器、加速器、大學(xué)科技園，入駐的往往是位于不同階段的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其開發(fā)的成果，屬于可被投資人接受的成果;往往是已經(jīng)獲得各類不同資金支持、市場(chǎng)前景較好、有固定的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目。
一般來說，一所大學(xué)，尤其是研究型大學(xué)所能產(chǎn)生的、滿足轉(zhuǎn)化需求的高質(zhì)量科技成果基本很難超過25%。
當(dāng)這些市場(chǎng)吸引力還不錯(cuò)的“優(yōu)質(zhì)成果”都已經(jīng)進(jìn)入到轉(zhuǎn)化“軌道”中的時(shí)候，（且不說效果如何）成果轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升就沒了源頭。發(fā)現(xiàn)了沒有，“滿足轉(zhuǎn)化要求的成果嚴(yán)重不足”是限定成果轉(zhuǎn)化率的核心要素。
那么，該怎么進(jìn)一步提升成果轉(zhuǎn)化率呢?
2.概念驗(yàn)證：開發(fā)培育更多適合轉(zhuǎn)化的項(xiàng)目
概念驗(yàn)證中其實(shí)就是基于這樣的使命被被提出了。
2001年，美國(guó)加州大學(xué)圣迭戈分校建立了第一個(gè)高校概念驗(yàn)證中心，2002年，麻省理工學(xué)院跟進(jìn)，2007年，美國(guó)概念驗(yàn)證中心數(shù)量開始出現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)。2017年，美國(guó)官方宣布概念驗(yàn)證中心高達(dá)42個(gè)。
經(jīng)過20多年的摸索，概念驗(yàn)證中心成為了一套相對(duì)成熟、且有效的“早期成果培育機(jī)制”。在我國(guó)也被稱為成果轉(zhuǎn)化“最初一公里”培育機(jī)制。
那么，概念驗(yàn)證中心為什么能很好的解決這問題呢？
總結(jié)起來就是：
一個(gè)核心：立足解決最初一公里的核心問題：市場(chǎng)可行性。一個(gè)目標(biāo)：消除不確定、提升小確信，吸引外部配套資金;三個(gè)關(guān)鍵：潛在的合作伙伴的早期介入，商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)教育。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
有這樣的說法，當(dāng)沒有市場(chǎng)POC時(shí)，不要在技術(shù)POC上浪費(fèi)時(shí)間和金錢。
研發(fā)成果不能是個(gè)概念，必須是經(jīng)過驗(yàn)證的、基于實(shí)際需求的解決方案。核心任務(wù)，在特定的時(shí)間范圍內(nèi)(10-24月)，進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估、原型開發(fā)、客戶發(fā)現(xiàn)等，證明市場(chǎng)可行性。
概念驗(yàn)證中心從起根本講，不是基金計(jì)劃項(xiàng)目，不是“許可”，不是“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”。
從轉(zhuǎn)化的發(fā)展過程來看，往前端，它支持的對(duì)象是“早期項(xiàng)目”，但是絕對(duì)不支持基礎(chǔ)研究，它不是基金計(jì)劃項(xiàng)目。往后端，它不是“許可”或者“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，已經(jīng)獲得任何贊助、投資的項(xiàng)目，也不能支持。
一個(gè)目標(biāo)：有能力，吸引外部配套資金。
概念驗(yàn)證給予的項(xiàng)目基金往往都是小額，幾千到幾十萬美元為主， 這筆經(jīng)費(fèi)立足解決當(dāng)下的關(guān)鍵問題，確定市場(chǎng)價(jià)值，并開發(fā)商業(yè)化路徑。所以，其重點(diǎn)在于提升其獲得進(jìn)一步關(guān)注、評(píng)估和支持的機(jī)會(huì)。這里的本質(zhì)是，借助外部視角，進(jìn)行資產(chǎn)開發(fā)，使其“可轉(zhuǎn)化”。
三個(gè)關(guān)鍵：創(chuàng)業(yè)教育、商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)、潛在的合作伙伴的早期介入。
潛在的合作伙伴的早期介入：概念驗(yàn)證中心關(guān)鍵在于商業(yè)發(fā)現(xiàn)、市場(chǎng)驗(yàn)證，需要的是市場(chǎng)敏感性和商業(yè)嗅覺。因此，盡早的把投資人、商業(yè)導(dǎo)師請(qǐng)進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，讓他們盡早參與到市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估、商業(yè)方案的策劃中，幫助完成客戶發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)調(diào)查，商業(yè)畫布等，共同參與資源開發(fā)——這才是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。
商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)教育：概念驗(yàn)證中心提供服務(wù)和支持，不同于TTO辦公室，也不同與孵化器、眾創(chuàng)空間，不是提供銷售、法律和融資等方面的知識(shí)和技能;而是，提供一個(gè)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，使教授、科研成果，與產(chǎn)業(yè)界、投資界建立聯(lián)系;而是，提供創(chuàng)業(yè)教育，培育創(chuàng)新團(tuán)隊(duì);升級(jí)發(fā)明人的“想法”，使其為后面的轉(zhuǎn)化、創(chuàng)業(yè)等做好準(zhǔn)備。
總結(jié)：
1. 提高成果轉(zhuǎn)換率關(guān)鍵在于能提供充足的、能滿足可轉(zhuǎn)化要求的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，概念驗(yàn)證中心的重點(diǎn)在于開發(fā)，而不是轉(zhuǎn)讓、創(chuàng)辦公司等。
2. 資金總是不夠的，就即便是獲得了資金支持，但如果商業(yè)上關(guān)鍵的問題沒有被提出，關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題沒有被提出，項(xiàng)目還是難于往下推進(jìn)的。
3. 概念驗(yàn)證重點(diǎn)是解決當(dāng)下的問題，達(dá)成小目標(biāo)，提供小確信，然后把項(xiàng)目推向下一個(gè)階段。
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