如何做好管理，有個(gè)很經(jīng)典的回答是：做對(duì)的事，和把事情做對(duì)。這其中，做對(duì)的事又顯得相對(duì)重要一些。

對(duì)我們企業(yè)專(zhuān)利管理來(lái)說(shuō)，做對(duì)的事，就是不能只埋頭做事，要有一個(gè)對(duì)的專(zhuān)利戰(zhàn)略，這個(gè)專(zhuān)利戰(zhàn)略能很好地賦能企業(yè)戰(zhàn)略。

01、對(duì)的專(zhuān)利戰(zhàn)略的形成

對(duì)的專(zhuān)利戰(zhàn)略的形成，主要包括外部環(huán)境的分析、內(nèi)部資源能力的分析、SWOT分析及戰(zhàn)略方案形成。

1、外部環(huán)境的分析

外部環(huán)境的分析包括宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、及行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)利分析，分析目標(biāo)是識(shí)別出環(huán)境中的企業(yè)專(zhuān)利戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。

宏觀環(huán)境分析，可用PESTEL分析，從政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)文化因素、技術(shù)因素、環(huán)境因素和法律因素(PESTEL)六個(gè)方面的現(xiàn)狀和趨勢(shì)去分析和識(shí)別機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。諸如政治方面的去全球化對(duì)專(zhuān)利區(qū)域布局的影響、經(jīng)濟(jì)方面的宏觀經(jīng)濟(jì)周期對(duì)專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)和專(zhuān)利資產(chǎn)成本的影響、環(huán)境方面的碳達(dá)峰對(duì)綠色技術(shù)專(zhuān)利布局的影響、法律方面的歐洲統(tǒng)一法院運(yùn)行對(duì)歐洲專(zhuān)利布局的影響，都是專(zhuān)利戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)或風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，可用行業(yè)生命周期分析、行業(yè)價(jià)值鏈分析、波特五力模型分析等，了解行業(yè)整體是處在萌芽、起飛、成熟、衰退哪個(gè)階段，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是怎樣，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在哪里，識(shí)別行業(yè)里專(zhuān)利戰(zhàn)略可以利用的機(jī)會(huì)，或要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。

行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)利分析，可采用業(yè)界慣用的專(zhuān)利分析，了解行業(yè)專(zhuān)利地圖，了解行業(yè)專(zhuān)利布局的分布狀況，及呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。最好能將專(zhuān)利分析和行業(yè)、環(huán)境分析做關(guān)聯(lián)分析，行業(yè)和環(huán)境在很大程度上是呈現(xiàn)出的專(zhuān)利狀況的底層制約因素，其趨勢(shì)和變化會(huì)決定專(zhuān)利狀況的變化趨勢(shì)。行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)利分析直接呈現(xiàn)了我們制定專(zhuān)利戰(zhàn)略，可以利用的機(jī)會(huì)，以及要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。

2、內(nèi)部資源能力的分析

隨著外部環(huán)境的變化越來(lái)越快，企業(yè)內(nèi)部資源和能力相對(duì)穩(wěn)定，其分析對(duì)戰(zhàn)略的制定更顯的重要和可倚重。內(nèi)部資源和能力的分析，包括資源、能力、技術(shù)及專(zhuān)利分析(因我們制定的是專(zhuān)利戰(zhàn)略，專(zhuān)利則脫胎于技術(shù)，故對(duì)技術(shù)和專(zhuān)利的資源及能力要做特別分析)。分析目標(biāo)是識(shí)別出企業(yè)在支撐專(zhuān)利戰(zhàn)略的資源和能力上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。

資源和能力分析，首先是企業(yè)各項(xiàng)資源和能力的盤(pán)點(diǎn)，如研發(fā)技術(shù)資源等，得到企業(yè)資源與能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。其中，要特別識(shí)別出企業(yè)的戰(zhàn)略資源和核心能力。

戰(zhàn)略資源是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉，那些長(zhǎng)期占有獨(dú)特戰(zhàn)略資源的企業(yè)更容易獲得持久的超額利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)也會(huì)最大程度地重點(diǎn)培植和發(fā)展戰(zhàn)略資源。知識(shí)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下，戰(zhàn)略資源不再只是礦產(chǎn)、客戶等，越來(lái)越指向知識(shí)和能力，無(wú)疑這是我們專(zhuān)利戰(zhàn)略要重點(diǎn)協(xié)助發(fā)展，也是專(zhuān)利工作可倚重來(lái)發(fā)展自身的地方。

核心能力是能夠幫助企業(yè)持久地建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，核心能力中的一種就是核心技術(shù)能力。協(xié)助企業(yè)核心能力的發(fā)展，依賴核心能力來(lái)發(fā)展專(zhuān)利能力，無(wú)疑都是專(zhuān)利戰(zhàn)略工作規(guī)劃的重點(diǎn)。

資源和能力分析的另一個(gè)重要工具是價(jià)值鏈分析。通過(guò)對(duì)價(jià)值鏈上各種活動(dòng)的分析，有助于了解組織的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及組織獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。通過(guò)價(jià)值鏈分析，可以識(shí)別哪些因素是價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的主要因素，哪些價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)對(duì)組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貢獻(xiàn)最大。通過(guò)價(jià)值鏈分析，我們可以看到企業(yè)整體的工作重點(diǎn)在哪里，更關(guān)鍵的是，我們?cè)趯?zhuān)利戰(zhàn)略里，我們可以依此籌劃我們要發(fā)揮重要作用的點(diǎn)。

技術(shù)和專(zhuān)利分析主要是對(duì)技術(shù)和專(zhuān)利資源和能力的分析，包括研發(fā)設(shè)施和研發(fā)投入、行業(yè)重點(diǎn)技術(shù)分析，技術(shù)生命周期分析，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，技術(shù)結(jié)構(gòu)分析等，結(jié)合前述外部環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)者的相關(guān)分析，得到技術(shù)和專(zhuān)利的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。

3、SWOT分析及戰(zhàn)略方案形成

在前述外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析、內(nèi)部資源和能力的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，我們可以利用SWOT矩陣工具，依據(jù)我們的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，分別組合形成SO、WO、ST和WT的戰(zhàn)略措施。SO我們可以運(yùn)用專(zhuān)利讓強(qiáng)者愈強(qiáng)，形成有效護(hù)城河，拉開(kāi)時(shí)空上的差距等;WO我們可以運(yùn)用專(zhuān)利借力打力，創(chuàng)造時(shí)間差彌補(bǔ)劣勢(shì)，利用專(zhuān)利戰(zhàn)略防范風(fēng)險(xiǎn);ST我們可以運(yùn)用專(zhuān)利，用自己的優(yōu)勢(shì)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間;WT我們可有策略減少資源配置或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。結(jié)合企業(yè)具體情況，善用各種專(zhuān)利措施，形成上述戰(zhàn)略矩陣。然后，將SO、WO、ST和WT戰(zhàn)略措施合并、理順之后，形成我們的專(zhuān)利戰(zhàn)略初步方案。

02、專(zhuān)利戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的對(duì)齊

前述形成的專(zhuān)利戰(zhàn)略，基本上是在對(duì)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)者的分析和研究的基礎(chǔ)上形成，與企業(yè)戰(zhàn)略制定的思路方向基本是一致的，在底層上是能支撐到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的。但還是有關(guān)鍵的一步，對(duì)于明確制定有企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)，要與企業(yè)戰(zhàn)略再做對(duì)齊、校準(zhǔn)，特別是支撐到體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建的商業(yè)模式、價(jià)值主張、產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)進(jìn)一步校準(zhǔn)、調(diào)整專(zhuān)利戰(zhàn)略及戰(zhàn)略實(shí)施的步驟或優(yōu)先級(jí)，在支撐、賦能企業(yè)戰(zhàn)略更好地實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，也使專(zhuān)利戰(zhàn)略融合為企業(yè)戰(zhàn)略的一部份。

對(duì)于未明確制定或披露企業(yè)戰(zhàn)略的企業(yè)，從構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角度看，企業(yè)戰(zhàn)略通常以成本領(lǐng)先、差異化和目標(biāo)集聚等方面來(lái)思考。專(zhuān)利戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略也主要是在構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這個(gè)基礎(chǔ)上打造，如此使專(zhuān)利戰(zhàn)略能支撐、賦能企業(yè)戰(zhàn)略更好地實(shí)現(xiàn)。換言之，專(zhuān)利戰(zhàn)略支撐企業(yè)戰(zhàn)略，就是要支撐企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建;專(zhuān)利戰(zhàn)略賦能企業(yè)戰(zhàn)略，就是從專(zhuān)利維度來(lái)構(gòu)建及守護(hù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這里列出專(zhuān)利戰(zhàn)略和常用的企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)齊的簡(jiǎn)要思考操作方式，具體細(xì)節(jié)可結(jié)合自家企業(yè)情況進(jìn)行進(jìn)一步的豐富、調(diào)整。原則就是要對(duì)能構(gòu)成每種戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的相關(guān)技術(shù)、細(xì)分市場(chǎng)做盤(pán)點(diǎn)，運(yùn)用專(zhuān)利生命周期管理，形成專(zhuān)利組合，結(jié)合風(fēng)險(xiǎn)排查、專(zhuān)利運(yùn)營(yíng)等，支撐競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。

這樣，專(zhuān)利戰(zhàn)略從決定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)因素上形成，又回到與企業(yè)戰(zhàn)略的校準(zhǔn)、對(duì)齊上去，既能從專(zhuān)利工作的內(nèi)在規(guī)律和邏輯上去形成專(zhuān)利戰(zhàn)略，又能和企業(yè)戰(zhàn)略相一致，從而支撐企業(yè)戰(zhàn)略，賦能企業(yè)戰(zhàn)略更好地實(shí)現(xiàn)，也使專(zhuān)利戰(zhàn)略融合為企業(yè)戰(zhàn)略的一部份。

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