供應(yīng)鏈采購(gòu)計(jì)劃做得再好，再?gòu)?qiáng)，都無外例外會(huì)出現(xiàn)各類異常，因?yàn)樽兓偙扔?jì)劃多，從大行情到人為小失誤，從原材料、制程、工藝、質(zhì)量管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、或是付款都出有異常，原因?qū)映霾桓F。做的越好的，無非計(jì)劃性、穩(wěn)定性好，又或是公司強(qiáng)勢(shì)些，而我們普羅大眾中，強(qiáng)勢(shì)牛X的公司還是占少數(shù)。而外行以為采購(gòu)永遠(yuǎn)是甲方，訂單一下，供方就將質(zhì)量完好數(shù)量不差的物料妥妥得送到需方倉(cāng)庫(kù)，這其間更多的是無數(shù)的追貨”血淚史“。之前我們整理了SQE催貨的上部，今天放大招，不僅僅是十招哦，繼續(xù)來!
孰不知多少靜若處子，不敢大聲說話的小女子因做采購(gòu)追貨，最后毫無例外的都變成了”悍婦“，多少枚青年因追貨變成了老油條、萬金油。職業(yè)改變性格，采購(gòu)首先中槍。昨天我們整理了SQE的催貨十招中的前七招
包括最原始的：
1、 發(fā)郵件
2、 打電話
3、 駐廠跟進(jìn)
還有進(jìn)階絕招：
4、 多家供貨
5、 深夜電話
6、 擴(kuò)大影響
7、 幫助廠商
假如小白SQE掌握了這幾項(xiàng)招術(shù)且能熟練運(yùn)用，
8、 追溯更上游廠商
2006年我還是采購(gòu)工程師，曾欠開關(guān)電源1K，差10天以上，廠商說是他的供應(yīng)商欠料沒給他，所以他也無奈，我們一對(duì)，差線材，差開關(guān)電源的兩個(gè)排片，問清楚，火速?gòu)臇|莞塘廈趕到石排搞排片，一去對(duì)方還是很重視，客戶的客戶都來了，硬生生插隊(duì)上機(jī)第二天就可以到貨，下午再去東莞橋頭搞線束，一通溝通，死磨硬纏，最后當(dāng)晚上線，第二天交齊，開關(guān)電源廠商在第三天就交貨了。去了現(xiàn)場(chǎng)才知道根源在哪里，辦法總比困難多。
9、 技術(shù)替代
有些自主品牌不會(huì)像OEM、ODM廠那樣受限制，在技術(shù)上可以為了應(yīng)對(duì)供應(yīng)市場(chǎng)變化做一些替代，例如高精度替低精度，高電壓替低電壓，進(jìn)口貨替國(guó)產(chǎn)貨，只要是PIN對(duì)PIN就有機(jī)會(huì)，但前提是你平時(shí)就得多“接客”，多見廠商，他們都會(huì)有替代方案推薦的，同時(shí)技術(shù)部的人緣要好，不然，呵呵……
10、干部出面
有時(shí)候在中國(guó)，官大一級(jí)壓死人，這句話是真的，小弟跑三四趟抵不過老大一個(gè)電話，老大或是老板出面了，能搞定的，實(shí)在老大搞不定，他也不能怪你到哪里了，我可沒說拉老大墊背啊，我不教人使壞的，我只是如情實(shí)報(bào)。
11、餐桌溝通
亞洲氣質(zhì)舞王尼古拉斯.趙四曾說過一句名言，我深深的認(rèn)同，世界上沒有什么事兒是一頓燒烤不能解決的，如果有，那就是兩頓(我突然頓悟了，為什么北京不準(zhǔn)擺戶外燒烤了)。中國(guó)古以來，飯桌上談生意那是常有的事情，那么談追貨也是可以的，吃人嘴短嘛，有時(shí)候不是吃，我遇到過最難過的一次，欠RJ45網(wǎng)線雙口插座，據(jù)說要一個(gè)月，是泰科的物料，可是我才只有半個(gè)月的時(shí)間了，這個(gè)廠商一年也就做做三五萬塊錢生意，根本無交情，人家也不care這個(gè)生意。腫么辦，什么也不想，下午三四點(diǎn)帶著采購(gòu)工程師就上門去了，閉口不談追貨，凈是贊美之辭，了解到對(duì)方在泰科還是很有人脈，有機(jī)會(huì)。到了晚上，主動(dòng)約對(duì)方BOSS一起吃飯，暢談小人生，聊到喝酒，我就郁郁不歡，喝不下，道出欠料原委，對(duì)方老板說，今天喝好了，這個(gè)物料十天內(nèi)就搞定。那么，什么叫喝好了，那時(shí)候年輕嘛，十多年前，喝酒都不叫一個(gè)事(吹個(gè)牛)。后來，每人一瓶諸葛釀，啤酒杯三杯搞定。老板有點(diǎn)難為人，硬說他喝好了，我沒好，叫了個(gè)東北司機(jī)，又搞了半瓶，好在才32度，事辦成了，而我，出門就讓同事立即帶我去就近的診所打了個(gè)點(diǎn)滴，飯還沒吃就喝上了，現(xiàn)在不敢了，想想那時(shí)候太拼了，當(dāng)然一切都還是值得的。
12、調(diào)現(xiàn)貨
錢能解決的問題，都不是問題(問題是沒有錢)如果有錢，而又真的是要解決問題，那調(diào)現(xiàn)貨也是可取的，當(dāng)然必須確保貨源真實(shí)可信，千萬別買到假貨，帳期上要控制，國(guó)人制假能力不可小覷。
13、改變運(yùn)輸方式
海運(yùn)改空運(yùn)，陸運(yùn)改快遞，快遞改自取，看似成本上犧牲了些，但為了不失信于客戶，不影響大成本，各種解決方案都可提，那你得了解相關(guān)的成本與效率問題。
以上呢就是小編整理的SQE催貨招術(shù)，可能在很多人看來都是小兒科，咱們先整理到這里，以后放大招，也是一次拋磚引玉，希望各位同仁多獻(xiàn)良策，多多在后臺(tái)給小編留言，后期小編整理出來給我們的同仁們參考，大家共同進(jìn)步！
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