我們?nèi)フ{(diào)研工廠時(shí)，時(shí)不時(shí)地會(huì)聽到被調(diào)研的工廠跟我們說，他們是做OEM、或者是ODM、又或者是OBM生產(chǎn)的，我們很多時(shí)候不了解這些字母背后代表著什么意思，那么，今天，我們就來學(xué)習(xí)一下。
OEM、ODM和OBM是當(dāng)今制造業(yè)中常見的生產(chǎn)模式，它們代表著不同的生產(chǎn)階段和生產(chǎn)方式。
01、什么是OEM？
OEM(Original Equipment Manufacturing)即原始設(shè)備制造，也叫“貼牌生產(chǎn)”或“代工生產(chǎn)”，是一種特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己所具備的核心專長設(shè)計(jì)產(chǎn)品、制定產(chǎn)品規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，甚至指定產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料或零部件，代工企業(yè)根據(jù)委托方的標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)產(chǎn)品，再冠以委托方的品牌進(jìn)行銷售的一種生產(chǎn)合同安排。
在這個(gè)過程中，根據(jù)委托方的標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)稱為OEM企業(yè)或“代工企業(yè)”。在OEM合同關(guān)系中，OEM企業(yè)根據(jù)委托方的標(biāo)準(zhǔn)和要求生產(chǎn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品，在價(jià)值鏈上只占據(jù)生產(chǎn)制造部分，委托方充分利用自己的核心專長、品牌和渠道優(yōu)勢設(shè)計(jì)和營銷產(chǎn)品。
OEM企業(yè)，為什么提供OEM的服務(wù)？
(1)OEM企業(yè)不需要考慮產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣等問題，只需進(jìn)行專業(yè)化的生產(chǎn)，通過大批量的生產(chǎn)，可以在一定的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而有效地降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
(2)OEM企業(yè)通過代工，可以學(xué)到生產(chǎn)流程、管理制度、財(cái)務(wù)、技術(shù)等很多方面的知識(shí)，甚至還可以得到來自委托方的培訓(xùn)支持。通過代工過程中的學(xué)習(xí)，OEM企業(yè)可以了解到市場的需求情況，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)流程，提升企業(yè)的管理水平。
(3)OEM是一種既經(jīng)濟(jì)又高效的技術(shù)創(chuàng)新方式。一些OEM企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過程中，仍然會(huì)保留部分的代工業(yè)務(wù)，正是因?yàn)?，在代工過程中，可以通過學(xué)習(xí)，進(jìn)行既經(jīng)濟(jì)又高效的技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。
(4)自創(chuàng)品牌的難度大，很多企業(yè)把自己定位成OEM企業(yè)，以求得生存和發(fā)展。這是因?yàn)?，自?chuàng)品牌對(duì)企業(yè)的資金實(shí)力和管理水平要求高，需要在人才和資金方面進(jìn)行大量的投入，在經(jīng)營過程中還需要對(duì)品牌和渠道進(jìn)行維護(hù)與管理。
因此，OEM企業(yè)只需專注產(chǎn)品生產(chǎn)過程而無需關(guān)注設(shè)計(jì)和市場需求情況，此外，OEM企業(yè)還可以得到來自委托方的技術(shù)、管理等相關(guān)培訓(xùn)和建議。
02、什么是ODM？
ODM(Original Design Manufacturing)即原始設(shè)計(jì)制造，是一種特殊形式的合同安排，它是指委托方利用自己的核心專長，特別是品牌和渠道方面的獨(dú)特優(yōu)勢，將產(chǎn)品的部分或全部設(shè)計(jì)活動(dòng)移交給代工企業(yè)負(fù)責(zé)，代工企業(yè)根據(jù)委托方的要求設(shè)計(jì)并生產(chǎn)精準(zhǔn)的產(chǎn)品，再冠以委托方的品牌進(jìn)行銷售的生產(chǎn)合同安排。
在這個(gè)過程中，負(fù)責(zé)部分或全部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并生產(chǎn)精準(zhǔn)產(chǎn)品的企業(yè)稱為ODM企業(yè)。與OEM企業(yè)相比，ODM企業(yè)還承擔(dān)部分或全部的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在價(jià)值鏈上占據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造這兩個(gè)環(huán)節(jié)，因此，ODM企業(yè)的利潤回報(bào)通常好于OEM企業(yè)。此外，ODM企業(yè)還可以據(jù)此培養(yǎng)自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力。
ODM是OEM的升級(jí)版。在ODM模式下，制造廠家需要承擔(dān)更多的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗粌H需要按照委托方的要求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和制造，還需要提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)。因此，ODM的生產(chǎn)模式更加注重與客戶的溝通和協(xié)作，以及對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)和后期維護(hù)等方面的能力。
03、什么是OBM？
OBM(Own Brand Manufacturing)即自主品牌制造，它是指產(chǎn)品制造企業(yè)除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)外，還創(chuàng)建獨(dú)立的品牌，并通過自己構(gòu)建的渠道參與市場競爭，這樣的企業(yè)稱為OBM企業(yè)。與前兩種企業(yè)相比，OBM企業(yè)除了生產(chǎn)產(chǎn)品外，還負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，占據(jù)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié)，因而利潤回報(bào)很高。
價(jià)值鏈上OEM、ODM和OBM三者的比較
OBM是ODM的升級(jí)版。在OBM模式下，制造廠家已經(jīng)從單純的制造轉(zhuǎn)變?yōu)槠放频慕?jīng)營。它們不再只是簡單地按照委托方的要求進(jìn)行生產(chǎn)，而是需要自行創(chuàng)立、打造并經(jīng)營自有品牌。因此，OBM的核心在于品牌的經(jīng)營和發(fā)展。
04、企業(yè)如何“升級(jí)”到更高附加值？
通過上述的對(duì)于OEM/ODM/OBM的介紹，從產(chǎn)業(yè)鏈的視角，我們對(duì)比一下，從一個(gè)最開始做代工生產(chǎn)的制造公司出發(fā)，它先在產(chǎn)業(yè)鏈中以生產(chǎn)制造的增值環(huán)節(jié)為立足點(diǎn)，而OEM的商業(yè)模式本身是主要配備制造工藝技術(shù)能力，在市場競爭中主要以價(jià)格優(yōu)勢、制造能力取得訂單。
如果一個(gè)OEM廠商想升級(jí)到ODM模式，那么企業(yè)需要圍繞在新產(chǎn)品開發(fā)中的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)能力配備資源，形成優(yōu)勢。
當(dāng)然，雖然企業(yè)的競爭力從價(jià)格優(yōu)勢維度增加了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量能力的競爭力，在OEM和ODM模式之下，品牌方仍然是產(chǎn)品的采購方。在價(jià)值鏈的頂端，OBM企業(yè)是通過產(chǎn)品的高質(zhì)量，直接面向市場用戶群體塑造品牌形象，獲得高利潤率的價(jià)值增值。
上述的這個(gè)企業(yè)能力躍遷路徑，也是參與全球價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)的諸多企業(yè)選擇的成長路線。很多發(fā)展中國家的企業(yè)最初受限于自身資源能力，常以O(shè)EM合作商切入對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈中。
在第一步的制造能力建設(shè)之后，逐步獲得面向全球的制造能力，然后升級(jí)企業(yè)戰(zhàn)略，培養(yǎng)某細(xì)分市場領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，繼而最終成為兼具生產(chǎn)能力、設(shè)計(jì)能力、渠道經(jīng)營能力的全球品牌商。而這條升級(jí)轉(zhuǎn)型之路必然是艱辛而漫長的。
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